湯姆歷險記

當你在週日清晨舒服的翻著”誰賺走了你的咖啡錢”這本書時，手邊正拿著一杯星巴克，心裡不禁暗叫，又被星巴克騙了錢。其實當這本書跟你說，一杯咖啡的成本可能是這樣低廉的真相時，其實你並不會因此改變你喝咖啡的習慣，正如這本書所闡釋的，是誰造成店家賣得比較貴，其實就是消費者自己。

這本書其實有很多很有趣的經濟學觀念，用很簡單的例子讓我們這種盤子恍然大悟，大家有空不妨看一下。

你只是回想每次起跟阿都仔fight，他們滿嘴profit and profit。你現在忽然發覺自己做的program有點粗糙，是有符合profit的要求，但還不夠高明，甚至有點違反消費行為的自然性。看完這本書你忽然覺得，profit不是你逼來的，是可以讓顧客自己給你的。這就是聰明的定價策略，書中有這麼一個例子。每次你都會在星巴克meun前毛半天。

價目表寫著:
熱巧克力 2.20美元
卡布奇諾 2.55美元
摩卡咖啡 2.75美元
白巧克力摩卡 3.20美元
大杯卡布奇諾 3.40美元

其實它的意思是: 
熱巧克力（給不需花俏的客人） 2.20美元
卡布奇諾（給不需花俏的客人） 2.55美元
以上兩種混起來（給喜歡特別的客人） 2.75美元
添加不同的巧克力粉（給喜歡非常特別的客人）2.30美元
弄大杯一點（給貪心的客人） 　 2.40美元

基本上咖啡的成本不會因為多加一點什麼東西而增加太多，但是卻可以藉由這種方式產生不同定價，增加margin。這個市面上常常出現，第一代第二代，什麼升級版意思差不多。利用這樣的方法，讓顧客自己搶著承認我是不怕貴的人，而profit也由此而來。

下次，你要去星巴克喝咖啡時，你會知道點本日咖啡就好；不過如果要去星巴克喝本日咖啡，又不如壹咖啡買個35元的就好，好歹還是expresso，比本日咖啡用咖啡壺煮有價值又好喝。