湯姆歷險記

在上海租屋第一年通常都是死約，就是如果沒住滿，押金就歸房東。押金一般是兩個月租金，加上房租本來就高，可不是一筆小錢。自己一年的租約即將到期，最慶幸的當然是押金有望保住。回想這一年身邊前仆後繼的同胞們，因為待不滿一年打包回台，押金進到房東口袋，還要自己買機票回台灣，真正促進了上海的經濟繁榮，為祖國貢獻了一份心力。

房東一開始還想找仲介處理續約的事，後來又想省錢決定自己來找我談合約。當然，談判還是有點像賽局理論。我不喜歡找房子搬家浪費我時間，房東太太本質上也是不錯的，加上我投資了四包長壽煙打通樓下警衛，大家相處愉快。不過我也不是剛到上海的菜鳥了，不希望一點優惠都沒討到，這樣心有不甘。於是先做好充分準備，設定談判底線，一是談租約變成活約，二是發揮上海買東西必備條件，來殺點房租。

談判當天，是個雨天，房東臨時通知要來，我們手忙腳亂整理狗窩，讓它人模人樣一點。房東阿姨帶了女兒來助陣，我則有老婆撐腰，人數勢均力敵。因為房東已經是個老太太了，像我們這種敬老尊賢的好孩子都會先閒話家常。談談當初租房子時多少人想搶，還有新加坡人打越洋電話，但是我先掏錢，雖然自稱幸運有緣，謝謝房東太太幫忙，但是心裡想著還不就是毛澤東幫的忙嗎?而且我們品行優良，從不拖欠房租，相較於之前日本鬼子托拖拉拉好太多，房東說她朋友在隔壁棟租給台灣人，相處也很好，再加一分。後來談到他兒子在山東勝利油田工作，雖然我孤陋寡聞沒聽過什麼勝利油田，但是我還是說是好工作耶，讓房東太太面露喜色，覺得我們呆胞都知道。但是由於溫馨過程實在過於冗長，還談到我們都是中國人之類的，我趕快切入重點，在良好氣氛下，順利簽下合約，目的全部達成。

所以即使談判是一種爾虞我詐的過程，但是你還是必須保持和諧氣氛，光像小孩子耍賴喊我錯了嗎，不會有共識，也永遠無法在賽局中求得最大勝利。